第十六届临沂书圣文化节上，一些非遗传承人希望借助展会人气来提升老手艺产品的销量。

　　尽管跟国内一些知名产品的质量不相上下，但因为打不出品牌，东高榆村的木梳产业始终没有“更上一层楼”。

　　东高榆村位于山东省临沂市莒南县的板泉镇，发源于沂山南麓的沭河从村子西侧流过。从长深高速下来过了沭河特大桥，便进入了东高榆村。村头新建的村史馆，完整记录了木梳制作近300年来在东高榆村的传承发展脉络。

　　“相传在康熙年间，一逃荒者来到东高榆，因感恩村民收留，便留下了制作木梳的手艺。”村史馆展板内容的真假已无从考证，但这门技艺却一代代在村里传承下来。

　　东高榆村党支部书记丁明文告诉记者，在他小时候，村里的木梳仍为手工制作。具体环节是先截柁，即把木头截成圆饼状；其次是画线，将柁用墨线进一步划分成几块；然后要经过截板、蒸煮、晾晒、镟背、开齿、磨光等20多道工序，一把木梳才制作完成。

　　“每个环节都非常讲究。比如木梳的选材以枣木为佳，或者是杏木、梨木，如果木料材质太碎，则无法剔齿；画线时要找专门的手艺人，经他们之手，木料浪费得少。”年轻时，丁明文也做过多年的木梳。他说，现在村人已不用手工制作，取而代之的是机器。

　　丁明文说，目前全村420多户家庭，木梳生产作坊或厂家达240户。以前，一个熟练的匠人一天最多做30把木梳，如今每户人家通过机器可生产1000把左右。近年来，东高榆每年生产木梳3500万把到4000万把，占全国市场份额的70%。

　　虽然看似产量巨大，但丁明文也坦言，东高榆村的木梳产业仍处于低端链条。

　　2017年，东高榆村的木梳产业销售收入为3000万元，基本是一把木梳挣一元钱。但现实情况是，村内生产的很多木梳，出货价极低，而市场上的售价则很高。以东高榆村产量最大的一款木梳为例，经过多道机器和人工打磨、包装等环节后，每把木梳出货价为20元，而贴上其他商家的品牌上市销售时，价格已变为120元。一些出货价仅几元钱的一次性木梳，生产作坊每把只能赚几分钱。

　　既然东高榆村的木梳这么有名，为什么不打造自己的品牌？丁明文说，此前村内在这方面也做过努力，包括成立“清越坊”等品牌、上线电商平台等，但市场认可度不高。“我以多年的从业经历保证，如果把某些知名品牌的木梳撕掉商标，跟东高榆村的木梳不会有任何差别。但我们吃亏就吃在没有品牌上。”

　　酒香也怕巷子深。记者在非物质文化遗产资源丰富的临沂市走访发现，一些靠生产性保护来传承的非遗技艺，虽然历史底蕴深厚、品质好，但走向市场后的反响并不热烈。这其中，技艺知晓率、品牌认知度起了关键作用。

　　9月3日，第十六届临沂书圣文化节在临沂国际博览中心开幕。作为文化节的一部分，临沂市非遗传习展同期举办。

　　当日一早，相云朋便来到位于临沂国际博览中心的蓝印花布展位前，将自家制作的蓝印花布制品整整齐齐地摆放开。相云朋今年23岁，也是“相氏老染坊”印染技艺的第六代传承人。

　　“蓝印花布的好处是纯天然染料，纯手工制作……”借着展会的人气，相云朋一遍遍地跟过往参观的民众介绍着自家产品。他告诉记者，可能是因为家庭的原因，自己从小喜爱美术，对蓝印花布的制作工艺特别着迷。同时也希望让更多的人知道它的好处，“但现在看，人们好像不大认。”

　　“如今我父亲在老家兰陵县城开了一家店，卖窗帘，兼营蓝印花布。”相云朋说，他仍记得小时候，爷爷每次赶集去卖布，都要赶两个大车，因为蓝印花布非常畅销。以前在沂蒙山区，这种布用来挂在堂屋做装饰，或当桌布、被单。因为是纯手工制作，一块一米二见方的布现在要卖到六七百元，可销量并不好。

　　站在蓝印花布的展位前，临沂市民仉俊芳兴奋地问：“这块布跟老时候的布一样，多少钱？”当知道价格后，仉俊芳不无遗憾地说：“太贵了，贵在哪儿呢？”

　　临沂市文广新局局长曹首娟认为，目前非遗的生产性保护，仍面临项目宣传推介不够的难题，突出表现是品牌认知度低。如果无法让民众认识到手艺的价值，或者无法唤醒民众对老手艺的情感记忆，一些非遗技艺的传承势必艰难。

　　从事多年非遗保护工作的山东省文化厅副调研员蒋士秋说，在推动非遗的创造性转化和创新性发展上，一些传承人或企业还存在研究不够、方法不多、成效不大的情况。有的停留在原始的制作状态，没有将项目保护与市场需求、现代生活、现代审美意识相衔接，没有开发出适合现代生活的非遗产品。加之人工成本的上升，倘若没有适应大众消费的价格，一些非遗作品很难融入大众。

　　来源：中国文化报 作者：苏锐