中国创翼·创业故事第3期：上海查湃付斌

　　水下机器人国产化的智造先锋

　　导语：自2015年以来，由人力资源社会保障部主办、全国人才流动中心承办的“中国创翼”青年创业创新大赛已成功举办了两届，涌现出了大批蕴含巨大经济价值和社会价值的优秀创业项目。为加大对这些优秀项目的持续宣传、支持和服务，主办方从全国获奖的项目中精选部分典型项目，委托北京优投科技孵化器有限公司进行深度采访挖掘，形成系列创业故事，在社会上广泛宣传推广，并进一步推动创业项目与政策、资本的有效对接。本期讲述的是第二届“中国创翼”青年创业创新大赛新能源及环保产业类项目全国总决赛企业组一等奖获得者——上海查湃创始人、“80后”海归博士付斌的创业故事。（本项目由上海市就业促进中心推荐）

　　关键字：中国创翼　创业故事　付斌　查湃　水下机器人　

　　创业故事：

　　2016年9月，经过3天激烈的比赛，查湃拿下了“中国创翼”青年创业创新大赛新能源及环保产业类项目全国总决赛企业组一等奖。查湃由两位80后海归女博士联手创立，付斌是创始人之一。除了比赛获奖的喜悦，付斌说最主要的收获是在比赛中和比赛后吸引到很多资源，比如新的核心团队成员的加入、政府的帮扶、有效客户的增加。赛后人社部将她们的创业项目推荐到CCTV2的《创业英雄汇》栏目，她们得以入选在电视台播出，并拿到了A轮融资。付斌坦言目前公司的发展比自己当初想像的快的多，和去年相比，公司现在已经是完全不同的开阔局面。

　　图：付斌在第二届“中国创翼”大赛上获奖

　　2015年8月，付斌和金莉萍联手创立上海查湃智能科技有限公司，付斌是日本东京海洋大学的工学博士，专攻水下无人机领域，先后在日本海洋研究开发机构、上海交通大学、澳大利亚国防学院学习和工作，积累了十几年的研发经验；而金莉萍是澳大利亚联邦大学应用数学专业理学博士，专攻数值优化领域，在优化算法开发、机器算法开发、大数据处理方面实战经验丰富，曾在澳大利亚的一家上市公司担任数据总监。两人相识于上海交通大学任教期间，后来能够强强联合、优势互补、共同创业，源于她们心底都有一份深藏多年的归国奉献自己学识和技能的情怀，而付斌提出的创立国产自主品牌的水下机器人的想法正是最好的契机。

　　图：查湃联合创始人金莉萍博士

　　学成归国　参与“海马号”研发

　　在日本留学期间，付斌学到了国外先进的水下机器人研究成果，当第一次看到水下11000m的机器人时，她觉得中国更广阔的海洋不也需要这样的技术和产品吗？我们国家什么时候能有自主研发的和自主品牌的智能水下机器人？毕业前，学习成绩优异的付斌就已收到了日本研究所提供的高薪工作机会。2009年，坚信“祖国可以给我最大的机会，也更需要我”的她，毅然回国加入上海交通大学水下机器人的研发团队。

　　在上海交大5年，付斌参与研制4500米级深海遥控无人潜水器作业系统——海马号。2014年海马号成功通过验收，并成为我国迄今为止自主研发的下潜深度最大、国产化率最高的无人遥控潜水器系统，实现了关键核心技术国产化。如今，搭乘“海洋六号”进行南海海试的“海马号”已经服役超过两年，运行无故障，技术成熟稳定。

　　强强联合　创立水下机器人自主品牌

　　在上海交大的科研项目成功后，付斌的创业想法不断浮现在脑海里。当时一同在交大任教的金莉萍博士非常赞同和支持她。那时她读到一份资料上的数据，说近年中国从国外采购了20多台深海水下机器人，每台的价格在4000多万元。她当时就想，我们的深海领地不能被人家的技术抓着，我们一定要自己做深海机器人！

　　于是2015年，付斌选择从高校的铁饭碗中出来，而这时金博士已远赴澳大利亚工作，在付斌一番“游说”下，竟立即从澳大利亚回国，一起开始了创业。付斌当时真的是又惊又喜，心想做工程的时候所有解不开的公式终于有人能解了。“我就是一个工匠，用精益求精的工匠精神，做中国自主品牌的的水下机器人，我的联合创始人是金博士才是查湃人工智能的‘大脑’”，付斌如此谦逊又骄傲的评价自己和金莉萍博士。

　　科技领先　更需正确选择机遇、直面挑战

　　付斌和金莉萍都是理工出身的高级专业人才，但对于如何运营和市场拓展却完全不擅长，一开始的时候只能自己硬着头皮做。后来她们做了几个正确的选择非常关键：一是跟孵化器的对接，少走了很多弯路。她们所在的张江孵化器提供了很好的平台和创业者所需要的东西。二是和资本的对接，她们在天使轮获得数百万人民币的投资后，现在A轮融资又拿到了数千万元人民币。现在她们建立了专门的运营和市场团队，并希望不断扩充专业的研发工程师队伍。水下机器人对专业性要求很高，设计、操作和维护方面的人才都需要经过特殊的培训，因此她们在人才方面的需求一直很大，特别是在自动化方面的人才。

　　图：查湃工作环境

　　在水下无人机领域，付斌掌握着世界前沿的技术，团队研发能力很强，但从有针对性地研发出一款新的机型，到实际生产实践中的稳定应用，还需要不断完善和改进，这个过程其实是非常漫长、也会遇到很多困难的。付斌说，想要把自己的产品做成真正的“中国智造”，而不是“制造”，那就要在自主创新、品控和客户服务上付出更多，在技术和管理上做到精益求精。产品看似只有10％的差距，用户体验可能相差90％，“中国智造”最大的困难和挑战就是品质控制和服务。为缩短开发周期，借助创始团队多年来在国内、外行业人脉积累，查湃团队跟国内、外多家公司、研发机构建立合作关系，学习国外从产品样机到成熟产品过程中的品控和服务细节，学习他们近二三十年各个方面的经验，同时借助他们的品牌影响力加速自身的企业成长。

　　2017年，她们的目标很明确，那就是基于现有产品快速拓展市场，同时继续新产品研发的脚步，争创“中国水下机器人民族品牌”。即使每天面临着重重困难，查湃团队依然有信心在未来3－5年内做到国内领先，让自主品牌的水下机器人早日占据中国主流市场，打破国外技术垄断。

　　付斌相信科技开创未来，查湃研发的步伐将永不停息，积极追逐着世界前沿，更相信查湃必将为“中国智造”的水下机器人做出积极贡献。

　　创业项目：

　　上海查湃深水无人机项目

　　海洋是国家和社会发展的战略资源宝库，水下机器人是海洋开发的必要技术手段和载体平台。查湃的创始人是两位海归博士科学家，目前拥有核心研发人员15人，不仅掌握水下机器人核心技术，还拥有雄厚的研发能力。2016年完成了5款水下机器人的研发和7项发明专利的申请。

　　目前查湃主要致力于水下无人机产品，拥有多系列、跨领域的完全自主品牌产品：作业型ROV、便携式ROV、AUV、水下滑翔机、水下采矿机、水下作业工具、水下采样设备、水下作业底盘等，尤其是深水重载机器人的研发、销售、租赁及技术服务。

　　图：查湃产品—深水重载机器人

　　查湃攻克深海机器人总体设计、核心控制、远程高压供配电、高压密封等一系列核心技术，解决能源、精确定位、零可见度导航、高强度和轻质及耐腐蚀结构材料与浮力材料技术、作业技术、声学技术、回收技术关键技术，100％自主设计深海重载作业型机器人，实现核心技术的突破和关键装备的自主化，打破国外企业技术垄断。

　　图：查湃产品—水下滑翔机

　　水下滑翔机是一种将浮标、潜标技术与水下机器人技术相结合而研制出的一种无外挂推进装置、依靠自身浮力驱动的新型自主式水下载具，它不需要燃料作为动力，利用净浮力和姿态角调整获得推进力，能源消耗极小，效率高、续航力大（可达上千公里），可长时间、长距离的在水下运动，可重复使用、大量投放、组网工作，满足长时间、大范围海洋探索需要；可安装温度、盐度、深度等各种传感器以收集海洋物理资料，还可用它来探雷、布雷等，具有非常重要的军事和科学用途。

　　同时查湃还提供专业可靠、经验丰富的研发服务，具备多行业解决方案的能力。自主研发的系列产品凭借国际一流的产品性能、国产化的价格、本土化的服务，能够为客户提供超高性价比、高附加值的产品和咫尺能及的技术支持与服务。目前查湃的产品及服务广泛应用于水下工程、管道检查、能源产业、渔业应用、水下安全检查、水下搜救、水下科考、水下娱乐等多个领域。

　　查湃目前的市场战略目标大致分两步走：首先跟中国的龙头企业合作，以点打开面，先打开中国市场。然后在产品的技术和质量都达到甚至超过国际水平时，凭借着价格优势将产品推向国际市场。

　　查湃的服务宗旨是探索社会和客户的需求，协助客户提出解决方案，为客户缩减成本增加效益。协助客户实现机器代人的产业升级，提高作业效率，降低作业成本，切实带来经济效益。在一些高危行业中大幅降低高危岗位，比如桥墩测量、电缆检测、洗船、水下搜索和检查等，从而保障工人健康和生命安全。

　　专家点评：

　　唐胜利：北京智银投资CEO

　　评语：从项目的团队构建、技术创新、竞品对标、市场应用需求的切入点来看获奖实至名归，期盼查湃水下机器人项目在国产化的道路上能够做精做专，这是个人对本项目最为看重的一点。

　　目前国际上遥控水下机器人的技术储备及制造产业已经成熟，但国产自主水下机器人和水面机器人仍处于从实验室走向应用的过渡阶段，产品尚未完全成熟，项目团队成员在日本、澳大利亚针对水下无人机的关键算法及大数据处理积累了十几年的研发经验；对本项目的国产化奠定了坚实基础。

　　受到水下机器人“产业化”困扰的，一般只应用于特种领域的非标定制水下机器人，现有创业团队在拥有核心技术和关键装备自主化的前提下满足定制化客户要求，为团队技术储备、转化与商业模式优化提供了持续发展空间。　

　　随着人工智能技术不断涌现国内外水下机器人技术在不断更新迭代；不论是在国内还是国外、无论是ROV还是AUV，均尚未形成产业；水下机器人项目在应用层面上其应用范围还有待开拓，如何定位本项目的产品与服务及精准的市场还有一个不断尝试的过程。

　　周博：启迪之星创投投资总监

　　评语：查湃水下机器人团队兼具勇于开拓的创业精神与精益求精的工匠精神，打破中国水下机器人开发和起步落后国外的局面，成功将高校的科研成果产业化并创立自主品牌，实现了水下机器人领域的“中国智造”，将为中国发展海洋经济和建设海洋强国作出积极贡献。

　　徐勇：AC加速器创始人兼CEO

　　评语：查湃团队有做“中国智造”水下机器人的决心，具备完全自主创新、严把品控、提升技术服务的高科技型创业的能力和发展规划，是我们非常支持和赞赏的。期待看到查湃成为水下机器人领域的民族品牌，同时在不久的将来看到我国其他硬科技领域都能追赶世界前沿，打造更多世界一流品质的产品和品牌。

　　创业寄语：

　　上海查湃智能科技创始人付斌

　　从“中国制造”到“中国智造”，是很大的挑战，需要一代人的努力。我们能做的只有坚持，没有捷径。