中国创翼·创业故事第十四期：城步苗绣伍前金

　　传承非遗文化　绵延苗绣技艺

　　导语：自2015年以来，由人力资源社会保障部主办、全国人才流动中心承办的“中国创翼”青年创业创新大赛已成功举办了两届，涌现出了大批蕴含巨大经济价值和社会价值的优秀创业项目。为加大对这些优秀项目的持续宣传、支持和服务，主办方从全国获奖的项目中精选部分典型项目，委托北京优投科技孵化器有限公司进行深度采访挖掘，形成系列创业故事，在社会上广泛宣传推广，并进一步推动创业项目与政策、资本的有效对接。本期讲述的是第二届“中国创翼”青年创业创新大赛农民工专项全国总决赛团队组三等奖获得者——城步苗绣非物质文化遗产唯一传承人、城步苗绣文化开发有限公司创始人伍前金的创业故事。

　　关键字：中国创翼　创业故事　伍前金　城步苗绣　文化传承

　　创业故事：

　　2016年年底，湖南城步苗族自治县唯一一名80后苗绣非物质文化遗产传承人伍前金来到北京参加了第二届中国创翼青年创业创新大赛全国总决赛，在一番激烈的角逐下，由她带领的城步苗绣“巧手脱贫”项目获得了农民工专项团队组三等奖的好成绩。

　　图：伍前金（左三）在第二届“中国创翼”大赛上获奖

　　全部身心付于苗绣传承

　　湖南城步县是中国五个苗族自治县之一，苗族姑娘伍前金就出生在这个秀丽的小县城里，这里民风淳朴，民族文化保留相对完整，其中最为著名的便是绵延数百年的苗绣技艺。苗族没有文字，其历史文化的变迁都是通过苗绣一针一线记载下来的，伍前金从小便痴迷于绣有各种民族图腾的传统服饰，6岁时就开始跟随家人学习刺绣，“我的太婆是十里八村出了名的苗绣好手，现在家里还有不少她的苗绣作品。”伍前金起初跟着太婆学，太婆老迈视力下降后又跟着奶奶和母亲学，10岁就能绣出各式图案花样，做出的绣品灵气十足，图案也新颖讲究。　

　　高中毕业后伍前金同村里很多年轻人一样外出打工，当过收银员，当过服务员，但无论做什么工作，她都没有舍弃自己喜爱的刺绣，在美术馆做服务员期间，伍前金曾多次向美术大师学习颜色搭配、构图方法，平时只要有空，她就会拿起针思索，将所学所思所悟融入到刺绣中去。2006年伍前金回到家乡，目睹了苗绣传承的困境，村子里的年轻人几乎都选择外出打工，没人愿意学习苗绣，大部分会苗绣的老人也因年龄大身体不好而放弃了刺绣，眼看着这么精美的苗绣技艺就要失传，伍前金十分痛心，一番深思熟虑后伍前金辞职回乡，毅然投身到了苗绣文化传承事业中。

　　顶着来自家人的反对以及苗绣手艺人青黄不接的现状压力，伍前金独自苦苦支撑着传承苗绣的梦想，幸而在这时她遇到了与自己志同道合的丈夫，丈夫非常理解、支持伍前金的想法，在伍前金萌生退意时一直激励着她：“你如果想做真正的苗绣艺术家，就得耐得住清贫，你现在还不清楚自己的努力对于苗绣文化传承的意义，苗绣是老祖宗流传下来的东西，不能因为一时的困难就放弃了，坚持下来，总有一天后人都会记住你的。”丈夫还拿出了自己全部的积蓄补贴伍前金的苗绣事业，就这样，在丈夫真挚的劝说下，伍前金选择了继续坚守，两人定期到城步县各个村镇采风，只要碰到没有见过的图案，就把它画下来作为以后的创作素材。经过不断收集积累，如今伍前金已经有了近百个图腾素材，保护了一大批濒临消失的苗族图腾艺术品。

　　不忘初心深推苗绣技艺

　　伍前金一直希望能绣出一副可以完整反应苗族人民生活风俗的苗绣绣卷，为完成心愿，她耗时3年，创作出了长达5米的苗绣长卷《城步苗族生活风俗图》。这件作品荣获了代表着湖南湘绣最高水准的中国湘绣文化艺术节暨湖南工艺美术品博览会金奖，被湘绣界称赞为“苗绣版的清明上河图”。

　　为保证苗绣后继有人，为保障苗绣文化传承的质量，也为了让乡亲们能靠苗绣富裕起来，伍前金集资设立了两个苗绣合作社，由自己统一培训，在市、县妇联的帮助下，于2016年4月启动了“巧手脱贫”创新创业项目，举办了第一期苗绣培训班，免费向苗族妇女和苗绣爱好者教授刺绣技艺和苗绣文化。因为伍前金明白，要想做好文化产业发展不是件容易的事，通过走商业化的途径，让大家发现做苗绣是可以赚钱的，那么就可能吸引更多的人关注苗绣。这样的想法也在实践中得到了证实，伍前金开设的刺绣课几乎场场爆满！但是对于文化的传承，伍前金并不满足于单纯地教授苗绣针法技艺，她这样道：“我希望能有更多的人了解我们苗族的历史，通过培训很多人学会了苗绣，但知道其背后历史渊源的人却寥寥无几，我想做的不仅是苗绣的技法传授，更重要的是把其中图案的历史内涵讲解给我的学生听。”　

　　图：合作社苗绣培训课

　　为了打响苗绣知名度，伍前金和丈夫多次参加国内各项展览活动，2012年，伍前金的作品《丰收年》和《太阳花》获得中国工艺美术“百花奖”铜奖，2011年和2013年在湖南省第三届、第四届工艺美术博览会上分获铜奖、创意奖。此外伍前金还连续获得了“湖南省巾帼建功标兵”、“湖南省技术能手”、“湖南省优秀传统手工技艺传习者”等荣誉称号，渐渐让越来越多的人认识到了这个来自小山村但心怀大梦想的苗家女子，也认识到了堪称艺术之瑰宝的苗绣。

　　随着城步苗绣知名度的提高，很多外地厂商慕名找到了伍前金，设计公司想用苗绣图腾做产品logo，服装厂商想把苗绣放在服装上，旅游公司想批量生产旅游纪念品，但是无论开出的条件怎样优渥，伍前金都坚持只做手工绣，不做机绣。“做刺绣珍贵就珍贵在绣娘的一针一线中，每一个图案都有自己独特的寓意，带着感情细致的刺绣和工厂标准的批量化机械生产，做出来的绣品是不一样的，即使机器生产的再像也是有偏差的，所以我不会为了挣钱而把苗绣搞得四不像”。

　　肩挑责任继续展望未来

　　参加中国创翼大赛后，伍前金一直与大赛评委保持着联系，“好几个评委鼓励我把苗绣推广工作做下去，这不像机械化的商业产品可以马上看到盈利，这是有文化历史内涵的手工技艺，一旦失传很难找回来，我感觉肩上的责任重大”。　

　　伍前金成立了城步苗绣文化研究所，通过近10年的收集、挖掘素材工作，总结出一套苗绣的特殊针法和技艺。为了加快苗绣的推广速度、扩大推广范围，在成立两家苗绣合作社后，伍前金又一鼓作气创立了城步苗绣文化开发有限公司，带领着自己的社员全力研究和开发城步苗绣。

　　目前，伍前金和她的团队正在申请城步南山国家公园的一片地，计划倚靠国家公园风景名胜区建立城步苗文化研究所和展览馆，形成苗绣民俗文化特色街，将苗绣作为一种旅游产品来销售、推广，让农村留守妇女能依靠苗绣致富脱贫，也让更多人了解民族文化瑰宝，让这千年非遗文化真正得以传承。

　　项目介绍：

　　城步苗绣“巧手脱贫”项目

　　图：伍前金刺绣作品

　　有着“千年苗疆”之称的城步县是中国五个苗族自治县之一，其城步苗绣历史悠久、文化深厚，由于苗族没有文字，这里的人都通过苗绣来记录历史。城步图腾不讲究图案对称，相对注重图案背后的文化内涵，刺绣的图案在形制和造型方面，大量运用各种变形和夸张手法，表现苗族创世神话和传说，从而形成苗绣独有的艺术风格和刺绣特色。每一个图腾代表着一个神秘故事，也是一种文化传承，被历史学家称为“中国古文化的活化石”。在城步苗绣中，有超过20种工艺种类，其中挑绣、绉绣、叠绣等都是其他刺绣中所没有的，是城步苗绣历史传承下来独有的针法。

　　由于人们审美观念的改变以及受经济利益的驱动，苗绣手艺在近几年迅速没落，为拯救传统民族文化，作为城步苗绣非物质文化遗产传承人，伍前金于2016年在长安营镇和五团镇开设城步苗绣培训班，建立苗绣合作社，以产业形式带动非遗文化传承。合作社采用公司＋合作社＋农户的模式经营，目前社员已发展到200多人，整个培训班和合作社共培训农村留守妇女110多人，为大量苗族留守妇女解决了就业和经济问题，整个团队的刺绣作品现已达3000余幅，年产值达300万以上。

　　公司主要经营特色旅游产品，同期开发苗绣服装、围巾、苗绣被面、苗绣鞋袜鞋垫等多样化生活用品。全面产业化后，在北京、广州等城市艺术市场开设苗绣艺术品专卖店，在全国各地艺术馆和收藏馆设立加盟销售商，与外贸公司签订出口销售合同，开放了网店和微信店电子商务平台。

　　公司拟在2017年，在城步工业园区批建城步苗绣文化民族风俗园，总建筑面积3317平方米，新建厂房及附属建筑2200平方米，城步苗绣民族风俗展览馆1150平方米，生产和包装车间1000平方米，成品及原料仓库600平方米，办公用房300平方米，其他生产辅助用房750平方米。该项目已审批通过，目前正在筹建中。

　　导师点评：

　　蔄崇瑜：国华汇金总经理

　　评语：城步苗绣是一个传承历史，传播文化的好项目。其充分注重内容的独特性，体现了创始人对文化和传统的坚守。作为一个文化项目，城步苗绣可以继续从内容方面发力。城步苗绣也许可以思考如何将苗绣与不同艺术品结合，与不同年龄段的审美结合，在保留传统的过程中实现产品的内容创新。另一方面，城步苗绣在产业化之后，通过开设专卖店和加盟等模式，实现文化项目的全国性布局。如果顺着这个趋势发展，城步苗绣或许应做好营销的功课，可以考虑如何用精准营销寻找精准客户，或是运用场景营销触发潜在购买者的购买欲望等。相信城步苗绣通过不断加强内容和营销，会实现非常好的经济效益和社会效益！

　　曹海涛：生态圈资本创始合伙人

　　评语：城步苗绣抓住了如今创业者最需要突破的两个痛点：格局和生态。谈到格局就是创业者能把一个地方特色发展成为中国特色进而形成国际特色，是拥有放眼看天下的眼界。但是这种格局需要进一步提升为传统与时尚的结合，才更可以突破瓶颈。同时，创业者抓住了生态建设，把研究院、培训、产品等形成产学研的生态布局，说明了其把生态圈的打造看成了未来创业的重要基础。但是团队建设是生态建设可以完美实施的关键，这更是创业者应该不断提升进而做强企业的重中之重！

　　创业寄语：

　　城步苗绣传承人伍前金

　　我们做的是文化产业，发展起来会很缓慢，但是我们愿意等，传承文化本来就是一件慢工出细活的事情。哪怕再艰难，我也会把祖先传下来的的手艺给传承下去，希望会有更多热爱苗绣的人加入我们，发展壮大我们的技艺。