中国创翼·创业故事第十六期：大学生村官顾昕

　　志在乡野　致富一方

　　导语：自2015年以来，由人力资源社会保障部主办、全国人才流动中心承办的“中国创翼”青年创业创新大赛已成功举办了两届，涌现出了大批蕴含巨大经济价值和社会价值的优秀创业项目。为加大对这些优秀项目的持续宣传、支持和服务，主办方从全国获奖的项目中精选部分典型项目，委托北京优投科技孵化器有限公司进行深度采访挖掘，形成系列创业故事，在社会上广泛宣传推广，并进一步推动创业项目与政策、资本的有效对接。本期讲述的是第二届“中国创翼”青年创业创新大赛农民工专项赛全国总决赛团队组的优胜奖获得者、江苏射阳县四明镇大学生村官顾昕的创业故事。［本项目由江苏省劳动就业管理中心（江苏省创业指导中心）推荐］

　　关键字：中国创翼　创业故事　顾昕　千亩生态农业　荣昕　家庭农场

　　创业故事：

　　“参加中国创翼大赛非常明显地提高了我们的影响力和知名度，很快让媒体和许多人知道和了解到我们的品牌，包括引起了我们当地政府相关部门的关注和重视，他们非常感兴趣，现在已经不是我一个人在创业，今年将联合多方面的基金共投入2000多万元来打造我们村的绿色生态农业，对我们村进行更好的规划。同时在大赛上我认识了很多搞农业的创业者和评委，我们经常一起交流项目，共同学习和进步。”参赛归来，对于顾昕来说是收获满满，他非常感谢大赛组委会一直以来对他们项目的宣传，让他们的项目发展更上一层楼。

　　图：顾昕（左三）在第二届中国创翼大赛上获奖

　　哪里穷就到哪里去

　　2012年，顾昕毕业于江苏教育学院，他不但放弃了苏南一家国企的高薪工作机会，还不得不与相处三年的女友分别，转而参加了苏北农村大学生村官招录考试，以绝对高分的优势优先选岗，选择了哺育他成长的省经济薄弱镇、省重点扶贫镇——四明镇，作为自己人生事业的起点。

　　顾昕说，选择回家乡就是想尽自己所能，让家乡的老百姓不再辛苦。至今他依然清晰地记得童年时家乡农民耕作的情景，那时没有任何机械，所有的农作物都是靠着农民的双手弯着腰，在风吹日晒、严寒酷暑中，一点一滴的播种、收割。每到农忙时节，不到天色漆黑父辈们不从地里回家，而每天回来的时候他们的身体都已疲惫不堪，甚至腰酸背疼，第二天早上又很早去地里继续干活。他也仍然记得即将离家去大学读书的那一天，左邻右舍的小伙伴们围着他，露出羡慕的表情，说着留恋的话语，老人们称赞他真有出息。正是因为小时候的耳濡目染，使他对农村有着特殊的情感，对家乡充满着爱。

　　到四明镇政府报到的第一天，镇领导看他文质彬彬，语重心长地说：“小伙子，你就留在镇机关工作吧，村里你恐怕吃不了那样苦，干不下去，也难干好。”而他却果断地回答：“不，我就是来吃苦的，要是图安逸怕吃苦就不回来了！镇里哪个村最穷我就到哪个村。”年纪轻轻的他之所以一毕业就想着要改变家乡状况，是因为他觉得自己就出生在一个地地道道的农民家庭，小时候一直过着穷日子，对农村的落后和农民的辛苦深有体会。

　　想脱贫先创业

　　到村里之后，顾昕发现村里经济基础比自己想象的还要薄弱，这让他很着急，一心想着作为一名大学生村官，一定要帮老百姓做出点什么。为了寻求一条让群众致富的新路子，也为实现自己的梦想，顾昕经常一个人到田间地头、到农户家里交流学习，有时候到了深夜才肯回去，在不间断的调研中，他发现家乡土地资源丰富，但年轻的村民大都外出务工，留守在农村耕作的仅剩老幼妇孺，基本没有什么劳动力，原本一代代相传耕种的土地，却因为农民数量的减少而导致田地被闲置，而且随着时间的推移这种现象会越来越严重。顾昕心想土地闲置是一种资源浪费，不如联合起来规模化利用。于是他立即查阅资料，找到相关政策规定，从综合利用到联耕联种的推广，再到国家政策鼓励个人进行家庭小农场经营，顾昕敏锐地意识到农业规模化、机械化、集约化是未来农业发展必然趋势，可以通过转包、转让、入股、合作、租赁、互换等方式出让经营权，鼓励农民将承包地向专业大户、合作社流转，发展农业规模经营。

　　反复思考后，他找了村里的部分老党员和群众促膝谈心，觉得要让老百姓致富，还得走创业这条路。要致富，看干部。于是，创业的想法在他的心中渐渐清晰明朗起来——自己先创业示范，再带动其他人一起干。那时候坚定了这个大胆的想法后，他激动得几夜都不能入睡。但当他提出创业想法的时候，家人和邻居们都不认可，很快就给他泼了一盆冷水。大家都说一个大学生，安心上班才对，农村有什么好，创业不一定能成功。但他觉得年轻就应该敢闯敢试，既然回来就要做出真正的改变。他不但没有动摇，还积极做起了家人的思想工作，他从联耕联种村子里祖祖辈辈种植的大米、稻麦入手，心里计算着生产成本肯定降低了，因此失败的风险很小。

　　2013年底，在镇、村干部的关心支持下，顾昕成立了“射阳县四明镇顾昕家庭农场”，他一期向人社部门申请创业贷款10万元，自筹资金13万元，总投资23万元。一开始想改变农民的思想观念并不容易，他挨家挨户说服农民签订了十年土地流转合同，先把租金提前给他们，这样下来第一年流转了土地150亩。他通过跟农科院、县农委对接，改变原有的粮食种植模式，改良种植品种，提高了产量和品质，当年就实现收益　47　万元，为后来事业的发展打下了良好的基础。“授之以鱼，不如授之以渔”，顾昕除了通过高价租赁村里闲置的土地为乡亲们增收之外，还聘请困难户有偿参与农场管护，为困难群众提供就业机会，帮助困难群众摆脱贫困。农场还承诺每年季节性用工以低收入农民为主，带动了30人就业。

　　图：顾昕家庭农场生产的有机大米

　　2014年底顾昕与村民们投入95万元成立农民专业合作社，目的是让更多的农户成为合作社成员，带领大家一起创业致富。同时组织帮助农户统一种植、统一管理、统一收割、统一加工、最后统一销售。目前合作社成员达30人，带动700户农户推广联耕联种的面积达4000亩，切实增加了农民的收入。2015年顾昕又从县人社部门申请了30万元创业贷款和合作社成员一起投入220万元建设粮食仓库、购买粮食烘干机等，并新增固定粮食烘干场地4300平方米。2016年他又提出了千亩生态农业计划，团队引进两位西北农林大学硕士村官等作为技术支撑、跟江苏农林职业技术学院深度合作，同时跟有多年蔬菜市场经验的人合作销售，并吸引和投入更多资金开展日光温室大棚蔬果种植，力争建设一个绿色、高效的生态农业基地。

　　新农村大改观

　　在带动、帮扶、引导村民致富方面顾昕做到了三点：引导农民看清市场需求来种植农产品，带动建立020农产品电商平台线上线下卖出品牌；帮助农民开阔眼界，将外面的先进理念和技术引进来增产增效。通过三年的努力，全村逐步实现了老有所养、病有所医、学有所教、劳有所得、住有所居。比如老有所养，全村老年人有500多口，每年村里会拿出20万元增加老年人30％养老金，使全村老人每月可以取130元以上的养老金，还设立了尊老孝老奖，每年拿出数万元奖励给长寿老人和孝敬老人的子女。再比如病有所医，江苏2016年农村合作医疗保险个人交120元，他所带的村每人仅需交80元，并且个人承担的部分在逐年递减，三年后实现无需个人交费，全部由村承担。同时村里设立了大病救助资金，村民发生重大疾病，都可以得到相应救助，不使一户因病致贫，因病返贫。

　　作为大学生村官创业，不仅需要考虑经济效益，更需要考虑社会效益。不仅要带头创业，更要带领群众一起创业，还要给有劳动力的低保户、贫困户提供项目、技术、资金等，让他们通过自身的努力就能脱贫致富。农村的生态农业和工业项目发展起来以后，还能吸引在外打工的年轻人回村就业创业，解决农村空巢现状，真正让他们在家门口就能致富。顾昕始终不忘回乡创业的初衷，脚踏实地、默默耕耘。顾昕的努力获得了广大村民的认可，越来越多的村民拿出土地纷纷加入他的千亩生态农业计划。他取得的成就也得到了各级组织的肯定和支持，愿意帮助他投入更多的资金去建设这个不断进步和改观的新农村。现在他所在的村正沿着小康村的步伐迈进，将来也一定会沿着他的设想一步步实现真正富裕。

　　项目介绍：

　　射阳县四明镇“千亩生态农业”项目

　　建华村位于射阳县西北，村内无任何企业，自然环境良好，有人口3000多人，耕地面积6800多亩，土壤肥沃，水源充足，清洁无污染，劳动力资源丰富，适宜发展无公害、绿色、有机农产品的种植。

　　2013年起顾昕先后与村民们一起兴办了家庭农场、成立农民专业合作社，组织乡亲们一起种植改良品种“有机大米”、“优质稻麦”，并推广联耕联种联管联营达4000亩。他们注册了自己的农产品商标品牌“荣昕”，通过品牌化销售每亩利润从以往800元提升到1600元，实现了农民收入的翻翻。他们经营的农场2015年被评为“省级示范性家庭农场”。合作社新建了粮食加工基地，有效降低了因自然灾害引起巨大损失的风险，基地每年能确保本村所有粮食得到及时的烘干和仓储，同时保证了低收入农户自己的粮食得到100％的收购，且收购价高于市场价，不仅有效确保了粮食的质量，更保障了农民的利益。

　　2016年，顾昕继续加快农业产业结构调整，他意识到随着现代人们环保意识和食品安全意识的提高，无公害有机蔬果将越来越受到市场和消费者的关注，其消费规模在日益扩大，有巨大的潜在市场。目前日光温室大棚可促进蔬果早熟，丰产和延长供应期，是发展“三高”农业、振兴农村经济的重要组成部分。因此他决定将传统的农业项目发展成现代高效农业旅游项目，计划投入4000万元发展1000亩的日光温室大棚，分三期进行，目前已完成380亩，每亩实现利润可达13000元。

　　图：日光温室大棚

　　项目的近期目标市场是盐城市射阳县的各大型超市和饭馆，只要交通便利的地方在蔬菜足够供应的情况下都会尽量满足客户的需求。在稳定本地市场的情况下，积极探索苏南市场（苏南市场价格高，但是运费较高，所以正在探索），积极寻找有机农产品加工企业、有机农产品出口企业，运用电商平台在线销售。采用种、养、殖良性循环的模式，正在打造50亩的生态养殖鱼塘；将剩下来的有机蔬菜投放到鱼塘里，然后将周边养殖大户的粪便进行发酵处理，产出优质的有机化肥输送到生态大米和有机蔬菜基地，产生良好的生态循环系统，确保所种植的农产品让市民买的放心吃的健康。

　　目前项目可带动当地农民就业人数达80人，其中低收入农户为13人。预计建成后可新增就业至180人，每年为他们带来人均不少于15000元的经济收入。同时农场还辐射带动附近6户村民自主创业、自身发展高效农业。项目采取“合作社＋基地＋农户”的发展模式，积极做好“三品一标”申报，辐射带动附近村民发展大棚果蔬，把建华村打造成绿色果蔬基地，具有特色的农业观光、休闲娱乐为一体的生态农业产业园。

　　专家点评：

　　杨洁：北大科技园投资总监

　　评语：顾昕，满揣着对家乡的深情放弃高薪回到乡村奋斗在脱贫第一线着实令人感动，他的整个创业过程细细想来一步一个脚印，真真正正促进农村经济可持续的逐步的改观，从最初的家庭农场，农场合作社规模化生产再到品牌化推广，发展成为现代高效农业旅游项目，并紧随当下农产品需求的改变及时发展有机农业，农业加工等等，最终搭建环保安全健康为主的农业生态体系。这一系列的创业活动，都体现了顾昕对于农业经济发展的理解有一定的高度，并结合实践，逐步有效的推动农村经济现代化发展，带领乡亲致富。希望顾昕再接再厉，在农业生产技术上不断稳步提高，并能结合四明镇的实际情况，提炼出四明镇独有的农村特色经济，在巩固已有的经济成就下，标新立异建立四明镇的品牌特色，打造优质农村特色小镇。

　　曹海涛：生态圈资本创始合伙人

　　评语：农业项目本身是对创业者选择的考验，可以在毕业后选择回到家乡、奉献家乡而不是去一线城市选择所谓的高大上，这在如今大众创业万众创新的时代里非常难能可贵的。它抓住了如今创业者最需要坚守的两个要点：健康和爱。谈到健康，如今食品安全和健康理念是这个时代需要坚守的，只有真正健康的产品才可以走的长久，才能让事业长久。健康，说起来简单，做起来非常不容易，需要创业者真的具备专业能力和道德水准才能一直坚守。尤其在保证产品的基础上，提高市场能力是特别考验团队的。同时，创业者抓住了“爱”。一定要强调的是，创业者能否成功除了需要看智商、情商，还需要看爱商。创业者能否做大做久，核心看的是他的爱商。而爱商本身就是对团队、对行业、对社会、对国家的一个综合“爱”的体现。创业，不是简单的一蹴而就，而是在不断的做强做大中可以久久永升！

　　创业寄语：

　　射阳县四明镇大学生村官顾昕

　　创业初期很辛苦，压力很大，但现在看到家乡一点点在变化，而且帮助了一些困难的群众脱贫，每当看到他们脸上开心的笑容，我会有那种发自内心的喜悦，我觉得没有枉费我当初回到农村创业的选择，一切付出都是值得的，同时也实现了我自己的人生价值。