中国创翼·创业故事第26期｜工埠机械GBM团队：十年攻坚　创出新高

　　导语：自2015年以来，由人力资源社会保障部主办、全国人才流动中心承办的“中国创翼”青年创业创新大赛已成功举办了两届，涌现出了大批蕴含巨大经济价值和社会价值的优秀创业项目。为加大对这些优秀项目的持续宣传、支持和服务，主办方从全国获奖的项目中精选部分典型项目，委托北京优投科技孵化器有限公司进行深度采访挖掘，形成系列创业故事，在社会上广泛宣传推广，并进一步推动创业项目与政策、资本的有效对接。本期讲述的是第二届“中国创翼”青年创业创新大赛高端装备制造业全国总决赛团队组二等奖获得者、江西工埠机械GBM团队喻术号、喻林的创业故事。（本项目由江西省宜春市劳动就业服务管理局推荐）

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　　创业故事：

　　2016年，江西工埠机械GBM团队在第二届“中国创翼”青年创业创新大赛上荣获高端装备制造业全国总决赛团队组二等奖。代表企业参赛的喻术号说：“参加此次创业创新大赛，让我们知道，原来有技术含量和发展前景的项目有很多，我们需要更努力才能在市场中占有一席之地。并且，我们也认识到，创业并不止是需要一个好的想法，还需要各方面的知识，包括融资、财务等等，而通过这次比赛，让我们的眼界更开阔，也接触到了各界人士，给了我们很多好的建议”。在“中国创翼”大赛总决赛以及半决赛时，大赛评委王京露老师特别关注他们的项目，王老师根据她的投资经验判断，认为他们的项目非常有前景，在比赛的过程中给了他们很多很好的意见，包括在比赛结束后，王老师还专程考察了他们的项目，带给他们很多未来项目需要的资源，包括介绍各界人士，喻术号和他们的团队表示真的非常感谢王京露老师的帮助与指导。

图：GBM团队在第二届“中国创翼”青年创业创新大赛上获奖

　　GBM无齿轮起重机在历经10年的科研，13万次地实验中，创出了世界起重机的新高度。团队负责技术和产品的喻林说：“敢为天下先，无畏方有为，这句话就是我们团队的动力，一直贯彻到如今。为什么中国机械不能走在世界的前列？外国人做不到的，中国人就一定做不到吗？按现在来看，并不是。”正是有这样的信念，才使得GBM团队面对种种困难时不放弃，不退缩，迎难而上，攻克难题，从而才有机会走在世界起重机技术的前沿。团队刚开始组建的时候，喻连生是团队的核心和主要负责人，喻林负责产品研发（机械部分），喻术号是负责团队运营及涉外，袁夙鹏负责供应链管理。这是一支有着坚定信念，业务精，素质高，特别能战斗特别能吃苦的科研团队，在研发的过程中遇到过各种的问题，从刚开始对技术的不熟悉，技术难度大，到后期资金压力增大，相较于前两个困难而言，最大的困难还在于外界对其研发秉持怀疑或者只叫好不叫座的态度，在前进的过程中缺乏伙伴，缺乏有力地支持。突破极限才有未来，GBM团队从2004年的启动项目，2013年通过终试走向世界起重机技术的前沿，终于攻克了一个个难题，打破了传统，也开创了起重机的新世界。

　　不满现状　敢为人先

　　针对传统起重机安全系数低、造价高等各种问题，GBM团队不满意我国传统起重机的现状，于是开始专注无齿轮起重机的研发。在欧美等先进制造业国家起重机也存在同样的问题，而且欧美等发达国家于上世纪30年代就开始研究无齿轮起重机技术，但是一直都没有攻克。工埠机械，一个坐落于江西小镇的民营企业，却为了改变目前我国起重机技术的现状，不畏外界的质疑和各界同仁的规劝，毅然决然地于2004年启动了GBM无齿轮起重机的项目。

　　喻林说，GBM的试验机出来的速度是比较快的，但是如何解决批量化生产及可靠性的验证花费了很多时间，怎样与起重机及其它行业的工况配套也是我们研究的方向和突破点，而最关键的还在于团队能不能全身心的投入，以及是否能耐得住艰辛。

　　步履维艰　步步为赢

　　在创业初期，团队起初遇到的问题在于对一些新技术比较陌生，由于无齿轮起重机技术在世界上史无前例，所以要改变以前的技术、创造新技术是突破项目的第一步。为了攻克技术关，他们请教了一些专家，制定了一系列可行性方案。在实施方案的过程中，由于团队初建，对于无齿轮起重机的概念不是很清晰，团队内有很多不同的想法，为了验证不同想法的可行性，团队走了不少弯路，但也为后期技术的研发积累了一些经验。

　　对于一个民营企业来讲，每一次实验的费用就如同巨资，给他们带来了不可想象的压力。后来当地政府部门给予他们团队一些资金、政策以及技术上的帮助，让他们得以渡过最困难的阶段。2009年无齿轮起重机试制成功，经过四年的实验，不断完善和发展，2013年无齿轮起重机终试成功。喻林回忆说：“还记得终试成功的那天晚上，团队的成员都非常激动！当时心里头有三个想法，第一是实验终于成功，可以将10年的心血转变为资金了；第二是没有辜负支持他们多年的朋友；第三是这个幸运的小团队可以保存下来，又可以一起并肩作战了。”　

　　后期在产品推广的过程中，团队也是遇到各种问题，从技术方面讲，行业内有85％的企业对无齿轮起重机有所听闻，但是很多企业对于技术的了解深度不够，所以对产品还是持有怀疑的态度，这造成后期产品市场很难拓宽。喻术号在拓展市场方面，前期主要的一个途径就是跟生产主机的厂家签订战略合作协议，当时跟国内60％的主机的厂家签订了战略合作联盟。目前从已经投入市场上的GBM产品用户反馈回来的信息来看，刚开始都是抱着吃第一只螃蟹的心态来用，但是用了以后一片叫好声，基本用过GBM产品95％以上都成了长期合作伙伴。

图：喻术号GBM产品市场推广会

　　领跑世界　不忘感恩

　　GBM无齿轮起重机通过终试后，一举成为全球首台“GBM无齿轮起重机”，产品在最初推向市场时，便引起了国内外起重机行业的强烈震动，包括世界起重机巨头——德国德马格公司、美国特雷克斯公司，国内起重机主机企业——河南卫华集团、南京港口机械厂等纷纷前来参观考察、洽谈合作。近10年的攻坚，GBM无齿轮起重机走向世界的前沿，面对各种荣誉和奖项，团队无不感激一起陪他们走过这段艰辛创业之路的政府，社会以及各界同仁。

　　GBM团队很感激江西省政府对团队的大力支持，江西工埠机械有限责任公司是江西省的一个私企，但省政府就专门为这项技术做了一个推广会，政府的支持让团队充满了信心和坚持下去的勇气。喻术号补充道，当他们的GBM项目比赛完之后，当地就业局的领导就前来考察，并且在资金上给予了奖励，就团队人才引进方面的问题，就业局协调出了一个人才引进的方案来扩大团队，使其更好的发展技术。

　　创无止境　再续新篇

　　GBM无齿轮起重机现在已经发展的比较完善了，主要的应用领域还是重型机械，GBM产品在向新行业推广的过程中存在局限性，由于不同的行业会有不同的特性，所以为了适应行业特性以及为了制造出更符合人们使用习惯的产品，团队后期要根据不同的行业特性做出调整。为了更进一步地拓宽市场和扩大GBM技术的适应面，公司在未来一到两年会在不同的领域继续创新，继续攻坚。团队主要会针对性向一些劳动强度比较大的机械设备研发配套设施，像码头的集装箱门吊，暗桥，应用在煤矿的皮带输送机，以及风力发电的一些高精技术配件。

　　GBM产品的面世，开启了电力拖动技术的新机遇与新挑战。创业的道路任重而道远，目前GBM团队已经成功了一小步，将来还有更多的路要走，GBM完全符合国家提倡的“中国制造2025”要求，需求量及市场前景相当广阔。喻林说：“坚定的信念，坚持下去的勇气，专业的基础以及一个能够让团队拧成一股绳的人，这是一个成功的团队所必须的素养”。江西工埠机械GBM团队在创业的道路上不畏艰辛，开创了无齿轮起重机技术的新天地，创新的道路永无止境，每一步的成功都蕴含着艰辛但也酝酿着希望。

　　项目介绍：

　　低转速大扭矩永磁电机智能化驱动装置项目

　　我国传统起重机全部装有减速机，但减速机在长时间、高强度、不同负载工作的情况下，装配的基准面会逐渐发生变化，从而造成减速机漏油、噪音、断齿等一系列问题，进而容易导致人身和设备安全事故的发生。为了保障安全，制造方会把安全系数放大很多倍，导致传统起重机成本多倍增加。

　　基于减速机的各种问题，欧美等先进制造业国家从上世纪30年代就开始研究“无齿轮起重机”技术，却一直未能突破。为了改变我国起重机行业现状，江西工埠机械研发团队自主研发“无齿轮起重机”技术，从2004年开始启动研发到2013年通过终试，GBM团队历经近10年研制、经过13万次试验的无齿轮起重机，打破了传统结构形式，极具创意地将电机技术和传动技术进行了革命性地改造和融合，各项性能指标全面超越全球范围内现有的驱动机构，开启了电力拖动技术发展新机遇和新挑战。

　　GBM无齿轮起重机，颠覆了传统双梁起重机四连机构，取消减速机、联轴器和补偿轴等全部附属力传递装置，将电机、减速机、卷筒、传动机构等功能集于一身，体积小、重量轻，造价仅为国际品牌起重机的1／3。其超强的安全性，可以在制动器完全失灵并断电的极端情况下，也能保证吊起重物不会失速下滑，平稳落地。此外，超载保护、纠错保护，毫米级的智能控制技术，也处于世界领先水平。GBM起重机起升机构无论在效率、安全上，还是在节能节材以及智能化程度上，都比传统起重机和欧式起重机具有明显优势，为起重机行业的发展打开了新世界。

图：GBM无齿轮起重装置

　　目前，GBM无齿轮驱动装置已成功应用到世界起重机巨头德马格、国内起重机卫华集团等前30位主机厂，并能广泛应用于冶金、汽车制造、铁路货运、建筑产业化、水电水利等行业领域。未来，GBM无齿轮起重机不仅可运用于电梯、起重机等民生工业，而且还可以运用于直升机、潜艇、坦克等军用工业，其需求量及市场前景相当广阔。根据中国重型机械协会统计，2014年度中国起重机市场总量为2366亿元，包括江西省在内的市场一旦打开，GBM无齿轮起重机得到全面认同和推广，GBM每年将具有1000亿元以上的市场前景。

　　GBM团队以“高起点持续创新、实现中国创造”为己任，筑实GBM国内、国际一线品牌，承担国家科技支撑计划项目1项，目前被列入省部级推广应用、示范项目，新兴产业化项目各1项，省级新产品2项，申请专利42项，授权专利26项。GBM团队旨在打造服务全球电力／机械驱动系统研发、制造、销售、服务中心，最终形成中下游产业链。

　　专家点评：

王京露：　首轮资本合伙人

　　评语：创业者在专利保护上有先行意识，不仅申请了国内专利，还在国际上申请了两项专利，从而在产品和技术上建立了壁垒，也为公司和国内及国际上知名企业的合作提供了先决条件，市场拓展上也迅速打开了知名度。团队年轻有韧劲，技术上有传承。如能在资本市场上得到助力，同时梳理好行业发展的战略，定能成为中国创造的排头兵。

关勇辉：　支点投资副总裁

　　评语：本项目开发了一种新型高效电机，并首次“一体化”集成应用于起重设备，完全颠覆了传统的齿轮传动型起重设备的设计原理。产品各项性能指标优势明显、性价比高、适用范围广。关键技术具有颠覆性、稀缺性、革命性的特征，并已通过申请多项国内外专利实施保护，其核心部分已数字化，不易被破解和模仿。产品市场容量大，项目发展前景好。在机械传动和电机这种基础领域里，要想实现重大创新是非常困难的。技术难度高、研发周期长、资金投入大、市场导入慢。江西工埠成功演绎了我国企业家适应新常态进行二次创业的精彩故事。直驱是个母平台，无齿轮起重产品只是开始，期待江西工埠创业团队不断演绎多彩的直驱人生。

　　创业寄语：

工埠机械GBM团队喻术号

　　创业的路遥无止境，一支有坚定信念，敢为天下先的团队是成功的前提，而无畏的勇气让团队越走越远。在创业的过程中，不要给失败找任何借口，即使有13万次的失败也要搞明白每一次失败的原因。