中国创翼·创业故事第30期：水苔栽培基地刘玲

　　秉村官心　筑创业梦

　　导语：自2015年以来，由人力资源社会保障部主办、全国人才流动中心承办的“中国创翼”青年创业创新大赛已成功举办了两届，涌现出了大批蕴含巨大经济价值和社会价值的优秀创业项目。为加大对这些优秀项目的持续宣传、支持和服务，主办方从全国获奖的项目中精选部分典型项目，委托北京优投科技孵化器有限公司进行深度采访挖掘，形成系列创业故事，在社会上广泛宣传推广，并进一步推动创业项目与政策、资本的有效对接。本期讲述的是第二届“中国创翼”青年创业创新大赛农民工专项赛全国总决赛团队组优胜奖的获得者——刘玲的创业故事。（本项目由江西省宜春市劳动就业服务管理局推荐）

　　关键词：中国创翼　创业故事　刘玲　水苔栽培基地

　　创业故事：

　　2016年刘玲有幸参加第二届“中国创翼”青年创业创新大赛，获得宜春初赛团队组二等奖、并以全国半决赛团队组第三名的成绩进入农民工专项赛全国总决赛，最终荣获优胜奖。研究生毕业的刘玲，本来拥有一份优质的工作，但她却选择了报考村官，回到乡村开启了艰苦的创业之路，最终创立了袁州区水苔栽培基地。不仅将原本撂荒的水田重新利用，而且合理安置了村里部分剩余劳动力，带领群众致富奔小康。进入电商平台以后，更是将基地的发展推向另一个高峰。

　　图：刘玲团队在第二届“中国创翼”大赛上

　　刘玲谈到，此次参加创翼大赛，接受了许多评委老师的专业指导，与他们的沟通与交流拓宽了自己的思路，给予了自己很大的帮助。此外，参赛提升了基地的知名度，市政府对他们的关注也越来越多，经常进行考察和指导活动，有什么示范项目，也会优先考虑到他们。

　　报考村官　满怀创业梦

　　作为一名研究生，刘玲本可以为自己的未来选择一条更安逸、稳定的道路。然而在同事一次偶然的建议下，刘玲关注到大学生村官这一岗位。随着对这一岗位更深入的了解，刘玲决定报考大学生村官。她满怀期待，希望回到村里根据自己的意愿做一些有意义的事，能有自己的一番事业和作为。这也是她创业梦想的开端。

　　研究生还未毕业的时候，刘玲已在宜春一家知名酒店工作，而且工作深得领导赏识。尽管工作稳定，前途光明，但这并没有打消刘玲报考村官的决心。刘玲的志向并不在于毕业后找一份稳定的工作，安稳度日。她希望自己能够成为一名大学生村官，回乡创建自己的事业。刘玲坦言，担任村官之初，自己满心期待，在创业这方面花了很多心思，想了很多项目。但想找到一份适合自己的创业项目，却并非是那么简单的。来到村里后，刘玲多次下乡进行实地考察，她的努力终于为她迎来了创业契机。在调查中，刘玲发现村里大部分青壮劳动力外出务工，造成很多农田撂荒。基于自己农民出身的背景，以及家里曾从事水苔收购生意的经历，刘玲决定利用这些荒地创立水苔栽培基地。

　　有创业的理想和抱负是好的，能够践行并坚持自己的理想更是难能可贵的。在人生的道路上，实现理想是一个漫长的过程，能够坚持下去，最终才能迎来胜利的曙光。虽然创业道路曲折，但是刘玲却未曾后悔自己当初的选择。刘玲说：“当村官这几年，我经历了很多，学到了很多东西，我觉得这是一种人生的历练。不管做哪个行业，都是一次锻炼，从中获得的经验和教训都是人生的一笔宝贵财富。”

　　屡遭波折　不轻言放弃

　　创业的基本条件已经具备，看似顺利，实则不然。起步之初，刘玲便遭到了父母的强烈反对。刘玲说：“父母接触水苔生意多年，他们深知做生意的难处，认为像我这种大学生没有做生意的经验，贸然说要创业，他们觉得是无稽之谈。而且父母觉得种水苔是非常非常辛苦的，表示坚决反对。”创业之路本就艰难，而第一个反对的又是自己的家人，这给她带来不小的打击。但是创业的决心坚定，刘玲不想放弃就只能慢慢劝说父母。父母质疑没有经验、没有资金，如何启动创业，这些刘玲自己心里都清楚，但是她并没有退缩。她尽量用行动和语言打动父母，让他们打消顾虑。最终她获得了父母的理解和支持。

　　跨过了这一道坎，并不代表后续的事情也将一帆风顺。基地成立之初就碰到了一个大问题——村民的怀疑。没有经验的大学生，想要创业如何能赢得村民的信任。想要租用这些地，首先必须获得村民的同意。关于这一方面，刘玲感慨颇深，她谈到：“有些村民对租地的概念不清楚，觉得20年租约时间太久，怕自己被骗，表示不愿支持。”面对村民的顾虑，刘玲与驻村领导以及村支书逐个上户与农民签订租约，在租约期间，他们每5年按时缴纳一次租金，不拖欠村民的任何费用。因为自己踏实、诚恳的做事态度，村民对他们也越发地信任起来，有时候还会主动上门询问有没有工作。

　　基地发展逐渐稳定之后，一次偶然的机会，刘玲夫妇参加了区里组织的电商培训班，这让他们意识到网络销售平台隐藏着巨大的商机。于是他们决心要加入互联网平台，把自己的水苔基地推往线上。但是由于电商行业知识的匮乏，又缺乏专业的指导，刘玲觉得实施起来非常的困难，就连开网店这个最基础的阶段都要靠自己慢慢摸索。刘玲表示网店刚开起来的时候，并不知道客户在哪，如何去锁定客户，处于一个迷茫的状态。为了能稳定运营网店，他们付出了很多努力，经常熬到凌晨，尽量优化页面，做好产品的销售和宣传。凭着不断地摸索、积累经验，对于网店的运营和管理也越来越驾轻就熟。凭借过硬的产品质量和良好的市场口碑，仅半年淘宝店铺就已升级为三蓝钻，连续6期金牌店铺。

　　图：采野生水苔种苗

　　变废为宝　领群众致富

　　在自己上任之初，村民将大量的水田撂荒，使这些土地变得一文不值，造成极大的资源浪费。刘玲创立了水苔栽培基地之后，将荒废的土地重新利用起来，使这些土地“变废为宝”，为村民带来相应的收入。

　　基地的建立，使得水苔培养的过程中，需要一系列的劳动力，例如水苔的种植、培养、收采阶段都需要大量的劳动力。在这方面，刘玲着眼于农村的实际情况，重点扶持农村留守妇女、空巢老人和残障人士等特殊群体参与劳作，有效解决了部分就业困难户的就业问题。在带动就业方面，刘玲提到部分农民的收入有所增加，多的每年能有两万块钱的收入，少的话一年也有几千块钱。

　　2017年，刘玲希望能够继续拓展线上销售渠道，在增加水苔销量的同时，也期望带动农村其他产品的销售。线上销售渠道的发展和扩大，无疑会给农村地区带来更多的收益，而且也能改变村民落后的观念，带动他们更好的朝着脱贫致富的方向努力。

　　创业项目：

　　宜春市袁州区水苔栽培基地

　　图：宜春市袁州区水苔栽培基地

　　袁州区水苔栽培基地是大学生村官刘玲在镇党委和村干部的支持下创立起来的，主要从事水苔栽培、加工及销售工作。水苔是一种天然苔藓，具有自身独特的产品效益。首先在经济效益方面，水苔一次种植，年年采收，护理得当产量将一年比一年高。目前水苔价格稳中有升，市场潜力巨大。其次，在社会效益方面，水苔受天气、季节等影响，需请周边农民参与种植、采收、加工、管理全过程，才能有效实现产品的生产销售。这样就能带动周边困难农民的就业，而且能就近安排，减少社会人力资源的损耗。最后，在生态效益方面，水苔种植不仅有利于野生水苔的保护，增加水苔地面附着率，又可以保持水土、增加对大气碳的固定。而且水苔主要用于各种兰花、食虫植物、多肉植物等美化环境的植物的无土栽培。

　　水苔栽培基地的创立，将村子里撂荒多年的冷水田充分利用起来，将荒置的土地资源合理利用起来；而且作为高端栽培基质，基地的稳定生产与运营不仅能创造巨大的经济效益，还能为社会提供更多高质量的绿化产品，有效改善城乡生态环境和居民生活环境。基地工作的运行需要一定的劳动力，在这方面基地重点扶持农村留守妇女、空巢老人和残障人士等特殊群体参与劳作，能有效解决当地部分农村剩余劳动力就业问题，带领大家共同脱贫致富。

　　袁州区水苔栽培基地目前直接带动80多人就近就业，同时，带动周边省市321户农户增加经济收入。另外，基地通过电商的发展，产品线上推广促销，不断带动当地物流的发展，也将直接或间接改变农村人的消费观念和消费方式。

　　专家点评：

　　王京露：首轮资本合伙人

　　评语：创始人作为硕士毕业的城市白领，却放弃已有的舒适生活条件，回农村带领留守村民创业，她对家乡的情怀，对弱势群体的关注，是新一代大学生村官的佼佼者，可亲可敬。水苔是高附加值的农产品，种植需要环境和技术的配合，创始人用家传的技术配合当地适合水苔生长的土壤和气候，培养出行销国内和东南亚的优质品种；善用互联网手段营销，短期内就在淘宝上作出了很好的业绩。目前农村电商是热点，希望刘玲和她的团队把握住这一宝贵机遇，事业再上新台阶。

　　蔄崇瑜：国华汇金总经理

　　评语：创业者刘玲让我看到一位女性创业者不忘初心，坚持梦想的韧劲。本可以选择相对稳定的工作，但因为梦想的驱动，她独辟蹊径，决定在农村大地有所作为。资金的缺乏、父母的反对、村民的怀疑等创业过程中的坎坷没有动摇她对水苔栽培基地项目的坚持。更难能可贵的是，刘玲有着“兼济天下”的责任感，她创立的水苔栽培基地项目变废地为宝，改变村民落后观念，有力地推动农村特殊群体、困难户脱贫致富。在此，我真诚地希望刘玲在未来的创业之路中，坚持初心、勇于创新、敢于试错，在农村大地实现经济效益和社会效益双赢！

　　创业寄语：

　　宜春市袁州区水苔栽培基地创立人刘玲

　　创业并不是一件简单的事，选择适合自己的项目是至关重要的。人生都有低谷，在创业过程中，即使遇到再大的困难，自己选择了就一定要坚持到底！创业离不开探索和创新，要善于发掘新鲜的东西！