中国创翼·创业故事第6期|三联峒旅游景区黄乐 

挥洒热血在山区 奉献青春做旅游 

　　导语：自2015年以来，由人力资源社会保障部主办、全国人才流动中心承办的“中国创翼”青年创业创新大赛已成功举办了两届，涌现出了大批蕴含巨大经济价值和社会价值的优秀创业项目。为加大对这些优秀项目的持续宣传、支持和服务，主办方从全国获奖的项目中精选部分典型项目，委托北京优投科技孵化器有限公司进行深度采访挖掘，形成系列创业故事，在社会上广泛宣传推广，并进一步推动创业项目与政策、资本的有效对接。本期讲述的是第二届“中国创翼”青年创业创新大赛农民工专项全国总决赛企业组的二等奖获得者、 三联峒冰泉旅游创始人黄乐的创业故事。 

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　　创业故事： 

　　黄乐，湖南新化县三联峒冰泉旅游开发有限公司创始人。2016年，黄乐参加了中国创翼青年创业创新大赛，起初她觉得大赛的知名度很高，为了宣传自己的创业项目和获得融资而参加，后来从县里比到市里，再到省里，最后到全国总决赛，十几场下来她才发现原来收获远不止如此，她得到的锻炼就像创业的过程一样，学到的东西比上了四年大学还要多、还要重要，从个人的见识层面到精神层次，从资源对接到项目发展，很多东西都会豁然开朗。在比赛中她认识了很多有创业激情和创业梦想的朋友，一起交流学习和分享资源让她受益匪浅。比赛中的她也像创业一样充满了激情，不抛弃不放弃，中途松懈和放弃对她来说就意味着失败，最后功夫不负有心人，她的创业项目拿到了农民工专项全国总决赛的二等奖、半决赛的一等奖，并因此获得了社会的更多认可，引起了当地政府有关部门的重视。 

图：黄乐在第二届中国创翼大赛总决赛上 

　　黄乐来自湖南省娄底市，1989年出生的她乍一看是一个正值青春充满活力的漂亮姑娘，骨子里透着坚强、独立和成熟。由于家人都做生意，她在很年轻的时候就具备了扎实的创业实践经验，大学期间便开始自己创业。2011年从湘潭大学经济管理专业毕业后，她走进家乡的农村山区，那里原始的自然风光和落后的经济条件都给她很大的冲击，让她意识到原生态的农特产品和风土人情是城里人向往的，同时当地村民则希望摆脱贫穷、走上富裕的生活，她意识到商机存在的同时，也产生一种使命感，就是要尽自己所能改善当地村民的生活状况。 

　　如今黄乐的三联峒景区已是国家生态旅游示范区，被誉为“湘中最后的秘境”，山奇水秀、谷深路险。冰泉峡谷和龙脊峰旅游线路层峦叠嶂、山峰奇巧、水清甘冽，置身其中，处处美景无不令人赏心悦目、怡然自得；呐喊喷泉和镂空铁索桥设计绝妙、让人称奇；梅山古原始部落可以体验千年历史文化和自然风情；娃娃鱼、孔雀、穿山甲等珍稀动物和许多珍贵树种在这片原始森林里世代生息…… 

　　无悔的选择义无反顾在山区创业  

　　2010年，即将大学毕业的黄乐第一次走进了离家乡不远的三联峒山区，这里属雪峰山脉的分支，位于湖南新化维山四都神象山内，距县城25公里。当时这里是一片原生态的世外桃源，山区水质纯净优良，有野生娃娃鱼在这里生长繁殖，但是没路、没水、没电、没通讯信号，村民只有十来户，生活水平相当落后。在城市长大的黄乐发现这里的农村有很多过剩的原生态农产品和特色美食，虽然城里人非常喜欢，但村民没办法销出去，年轻的黄乐凭一腔热血毅然决定要做农家乐和娃娃鱼养殖业，同时帮助当地村民销售农特产品，立志改变山区贫困落后的面貌。 

　　大学期间黄乐曾做过汽车二手车的销售电商平台，凭借着这些经验和赚取的少量资金，她走出了创业的第一步。当时黄乐的大学同学和朋友都觉得她疯了，同样在城市里生活和读书的他们理解不了她的想法，因为这似乎是一件看不到未来的事情，同时大山深处的艰苦环境和与世隔绝是一般人无法承受的。但黄乐却说：“如果大家都能理解了，那就说明这件事其实是能看到未来的结果了，成功或失败都很明显。但我下定决心做的事情就要坚持到底。” 幸运的是她的创业想法得到了家人的支持，商量后一致认为这是可以做一辈子的事业。 

　　 就这样，2011年农家乐和三联洞娃娃鱼养殖基地成立。创业初期，黄乐和团队一直处在闭塞的深山中，因为交通不便，电话信号很差，她很少与朋友联系，想念家人的时候也只能默默流泪。但她依然踏踏实实、埋头苦干做实事，改变山区落后面貌、带动山区群众共同致富的想法一直激励着她，不断坚定着她的信念。四年的时间，黄乐基本没有走出深山，而是在做着修路、通水电、铺设通讯信号等基础设施的建设工作，一点点的改变和起色悄然发生。 

　　娃娃鱼特种养殖由技术团队负责繁殖、孵化、抗病、防病等工作，还研发出了稀有的变色娃娃鱼。在这过程中她付出了艰辛，也收获了喜悦，当娃娃鱼养殖初具规模，基础设施建设也已经有模有样的时候，他们开始走出去宣传、和朋友们联系，这时候走出来的她让原先的朋友们感到震惊和意外，他们看到短短四年，黄乐和她的创业项目快速的成长变化，最重要的是这片山区的进步和改观。四年后她说：“我并没有觉得可以松懈，我们一直处在危机感的状态中，同时我感到自己做的事情很值得也很欣慰，当初做农业项目是一个非常正确的选择。” 

图：娃娃鱼养殖场 

　　华丽的转身 低谷期转型景区旅游 

　　创业的道路从来不是一帆风顺的，有很多无法预测的风险因素。2014年，娃娃鱼的市场出现了大幅变动，销售价格从1600多元降到了600多元，500万的投资还剩了100万，投入的成本基本打了水漂。创业一下子遇到了很大的瓶颈，愁资金，愁销售，一系列的问题接踵而来，黄乐那段时间是睡不着的，开始思考出路的问题，甚至也开始有情绪的变动，她说：“我们带动了当地经济的发展，当地的农家乐做起来了，农民们有了工作和稳定的收入，但是责任和问题却只有我们自己来扛。” 

　　这时候他们几个股东最终决定要继续扎根大山，用做娃娃鱼积累的部分剩余资金转型做景区旅游，在不确定未来的营业模式，不确定能不能做起来的时候，他们坚持了下来，以最快的速度，开发旅游景区，从动工修建到景区开放仅仅用了一年的时间，2015年3月景区建成试营业，到2015年12月就吸引接纳了约16万的游客，营业收入1000多万。她说这是他们第二个重要的转折点，非常幸运，也是他们一直坚持、不断积累换来的一个大大的 “赞”。 

图：三联峒旅游景点 

　　说到转型成功的原因，黄乐介绍说除了前期娃娃鱼养殖成功获得的知名度和认可，她们的三联峒冰泉旅游景区本身就是一个山好水好环境好的原生态处女地，没有任何破坏和污染。三联峒是古梅山十八峒其中一个少数民族的居住地，保存有西周末古战场遗址、屹立千年不倒的古寨城墙。景区山峰海拔780-1560米，高低起伏形成一个个山谷。谷中经长年雨水冲刷，形成了错落有致的瀑布群20多道，水质优良，一年四季长流不断四周深山峻岭、前坪视野开阔，冰泉密集。原始生态覆盖率达61%，次森林生态占36%，负离子含量每立方厘米达68000个。同时他们相继开发了很多有意思的旅游创新项目，比如利用自己的专利开发了中国第一呐喊喷泉，可以随呐喊的音量变换喷泉的高度，还有龙脊峰古原始部落、仙境梦幻系统等都非常受游客欢迎。  

　　不改的初心开发建设二期景区 

　　黄乐说在农村山区要不断的创新改造、建设新的旅游项目和景点，不断做加法才能吸引更多游客。目前，三联峒景区已经成长为一个比较大规模的综合生态旅游板块，但二期景区的建设在黄乐看来刻不容缓。新的景区梅山古原始部落将成为今年主打路线，不仅有原始生态体验还加入了历史文化内涵，梅山文化属于典型的炎黄文明，其地方文化及饮食对游客是一个吸引点。而正在建的中国第一条镂空铁索桥，跨度200米，高600-700米，没有木板和玻璃，更加刺激好玩且没有安全隐患，将成为冒险爱好者挑战和推崇的景点。 

图：三联峒景区节点透视图  

　　2017年公司定位为营销宣传年，黄乐准备做更多的直播大事件，4、5月份将与湖南电视台合作一期直播节目，邀请重量级明星和有关项目专家参与活动，进行大规模宣传，同时利用各种新媒体渠道加大宣传，在网络销售平台推荐和出售门票。黄乐现在的目标是把三联峒景区建成国家5A级景区，希望能获得融资和更多的政策支持。 黄乐说现在当地很多去外地打工的青年回流，没有了空巢老人和留守儿童，有的开自己的农家乐，有的成为了养殖户，有的成为了公司员工甚至是股东，家家户户都建了新房子，她实现了当初的理想，但她还在路上，并且要一直走下去…… 

　　创业项目： 

　　湖南新化三联峒旅游景区生态农业综合体 

图：三联峒特色旅游景点 

　　随着城市生活压力的增加，长期生活在城市的居民，越来越倾向于清新、宁静的原生态环境，既可以欣赏自然景观，又可以体验乡土风情，因此高品质的乡村旅游受到越来越多的游客青睐。新化县三联峒冰泉旅游开发有限公司正是致力于打造集生态旅游、美食休闲、特种养殖、梅山文化体验为一体的旅游目的地。 

　　三联峒冰泉旅游景区成立于2014年3月，于2015年4月28日开始正式售票，占地总面积达7.5平方公里，合约13000亩。三联峒冰泉文化旅游项目是旅游5.0的综合体，是集生态农业、特种养殖、极致体验、健康养老、梅山特色文化体验为一体的旅游度假项目，能够满足游客吃、住、行、游、 购、娱等要求。目前景区拥有营业项目有：三联峒冰泉旅游景区、娃娃鱼、孔雀、穿山甲养殖基地、生态休闲农庄、宾馆、展览馆、土特产销售中心、文化演艺中心等。 

　　冰泉文化旅游景区经北京千甫设计院总体规划。现已按4A级景区标准建好8公里精品游道，安装有中国第一呐喊喷泉、仙境雾化系统、全程安全监管监控系统，正在修建惊险刺激的龙脊峰揽月道。正在开发运用全国先进的智慧旅游、网络电商平台服务建设、销售管理系统。两年内计划申报4A级景区、五年内争创5A级景区。 

　　现养殖项目已投资4428万元，拥有农家山庄及附属设施建筑13000平方米，酒店营运面积6000平方米。娃娃鱼养殖场建筑面积5200平方米，现已养殖娃娃鱼61300尾，己与中国农大联合组建了大鲵研究所，全面开展大鲵的养殖、防治、繁育、深加工产品的研究工作，是湖南省娃娃鱼养殖规模最大、品质最好的企业之一。孔雀养殖场100亩，养殖孔雀1600多羽。穿山甲科研养殖基地80余亩，已与华南师范大学生命研究院签订合作协议，建立了新化县三联洞科研基地，为普及穿山甲养殖打下了基础。 

　　目前，三联峒冰泉旅游开发有限公司已成为市级农业产业化龙头企业，相继获得国家AAA级旅游景区、国家生态旅游示范区、中国金牌农家乐、国家五星级休闲渔业示范基地、国家4星级乡村旅游园区等几十个荣誉称号。 

　　三联峒景区2016年接待游客23万人，营业收入达到了2000多万。带动当地村民创办农家乐51家、公司吸纳农民就业420多人、为娃娃鱼提供饵料的养殖户200多户、解决1200多劳动力就业、带动了景区周边数个村的村民致富。 

　　专家点评： 

杨阳：金慧丰投资合伙人 

　　评语：黄乐一个20几岁的小女生，大学毕业后回到家乡，为了改善当地村民的生活状况，毅然决然的选择留在家乡发展，这样的情怀和魄力让我很是欣赏。从项目本身来看，公司转型做的旅游方向我也非常认可，旅游行业向着纵深发展，深度游体验游更多的被关注，生态农业综合体的系统有很高的地域壁垒和时间壁垒，黄乐依靠当地独特的地域资源优势，在短期内将公司规模发展到千万级的收入，说明他们团队运营能力还是很强的。三联峒的成熟的经验还可以在类似的地域进行复制，希望三联峒能够借助资本力量，快速发展，带动更多贫困地区经济增长。 

张斌：和璞资本合伙人 

　　评语：农业项目因其周期长，受自然条件的影响大，是一个“入行容易赚钱难”的行业，得能经得起风险，耐得住寂寞。创始人黄乐作为一个20多岁的小姑娘，能够扎根山区5、6年，利用自己的知识，踏踏实实把娃娃鱼养好，带领当地人致富，在遇到困难的时候并没有放弃，而是不断的寻找新的出路，确实值得我们敬佩。由一个产业带动一个区域的发展，由点覆盖到面，把土特产卖出去，把游客引进来，向休闲特色农业转型，终于迎来了短途旅游市场爆发的曙光，为我们树立了创业扶贫的榜样。 

　　创业寄语： 

三联峒冰泉旅游创始人黄乐 

　　既然选择了农业项目，抱着改变当地山区落后面貌的初心，就要坚持到底，不抛弃不放弃。也许在这个过程中别人没办法理解你、支持你，但是努力的每一天总会有收获。而且在创业的路上，一定要冲着自己的目标和梦想不断加速前进，为达到自己想要的结果而全力以赴。