追梦人张涛：小豌豆里的大梦想。视频剪辑：谢利媛 孙伟淦（实习）

　　360行，行行出状元，而张涛靠着一颗小小豌豆成就了大梦想。目前，她创办的豌豆品牌占据了全国一半豌豆籽种市场，共带动京津冀4000余户农户致富。

　　张涛参加北京市第十四次妇女代表大会。本人供图

　　对外　回报乡亲

　　张涛四岁时，她父亲去世了，只剩下长年患病的母亲与她相依为命，吃着百家饭长大的她，转眼到了该上高中的年纪，望着迈入校门的同学，转身用瘦削的双肩挑起生活的重担，向着远方走去。

　　“大街小巷里卖过贺年卡、雪糕、大米。”张涛在一次采访中想起了二十几年前“斑驳”的记忆。

　　回首这些记忆，卖大米是她创业的起跑线。

　　1996年，张涛开始卖大米，每次她装着大米的鼓鼓袋子都让人看得垂涎欲滴。“我们想买米，可是没有钱，可以用我们的杂粮换米吗？”张涛想了想，点头答应。换来的这些杂粮她又拿到市场上出售。

　　张涛心细，两年后渐渐发现了商机。“豌豆卖的人少，利润空间也比别的稍微高一点。”她窥到了这个“小秘密”，加上卖大米给她积累了人气值，于是从1997年开始从卖大米转行到收豌豆。

　　“豌豆货源不足啊。”张涛深思熟虑一番，收购地不得不从北京的大街小巷转移到甘肃、内蒙古等地。她不知道，她的人生即将因为这次收购之旅发生变化。

　　张涛在甘肃、内蒙古等地收购豌豆时，屡屡被这些田间的豌豆“惊呆了”，这些豌豆简直“开挂”一般，亩产五六百斤，是北京平谷附近豌豆产量高一倍还多。张涛压抑着激动的心情，细心地询问当地农户诀窍。

　　“我们采用了新的良种！”

　　张涛醍醐灌顶，吃百家饭长大的她一直想着回报村民，这正是个良机！“我自己种好了，就可以教别人怎么种出高产高质的豌豆，然后收购他们的豌豆，共同致富。”

　　马不停蹄的张涛奔回北京试种，她将中国农业科学院新培育的良种，洒向在村里承包地80亩地里。

　　2000年亩产600斤。

　　2001年亩产700斤。

　　2002年张涛直接注册成立公司。

　　“你才二十多岁，能有什么经验？怎么可能一亩地有六七百斤的产量？”听张涛说要和他们签合同，并且给他们提供好种子、介绍经验，当地村民持疑不定。

　　“我负责提供种子和回收豌豆，聘请农业科学院的专家来指导种植。只要你们按照我说的办法种，我按一块钱一斤保护价收购，挣了钱归你们，赔了算我的！年底还给你们二次返利。”

　　一位住着瓦房的村民与张涛签订了合同，拿出了十亩地种植豌豆，那年天公作美，十风五雨，同其他村民一样，他种的豌豆亩产达到了600多斤。

　　张涛在豌豆田里。本人供图

　　张涛送给村民的新品种豌豆不爬蔓儿，不用搭架子，也省了人力。张涛八月来这位村民家收购时，村民望着丰收的豌豆心里乐开了花。村民心想：“年底返利时除了卖豆子的钱，每斤我还可以得一毛钱的返利，多赚一笔。”

　　等到年底结算时，一斤豆子赚了四毛六。意料之外，张涛竟然返了他三毛六，自己只留了一毛。

　　附近的村民看见了实利，纷纷和张涛签订合同。签约农户的豌豆种植面积从2005年的一两千亩到第二年变成两三万亩，户数也达到了三千。

　　秉承着回报村民理念的张涛，一直坚持给签订合同的村民二次返利分红，带领他们共同走向富裕。

　　张涛“回报乡亲、带领社员致富”。本人供图

　　2007年7月1号，国家出台了一部《农民专业合作社法》，张涛看着十分熟悉，突然想到，“我自己的模式和这不正好一样吗？”于是2008年张涛注册成立荣涛豌豆产销专业合作社。

　　刚成立便有527户村民入社，按1000元一股，注册资金共计268万元。入社社员，享受技术服务及种子成本价、农药化肥批发价、最低保护价回收的实惠，实际回收价格实行“保护价＋市场浮动价”，而且规定合作社每年把利润的90％返利给社员。

　　受市场波动影响，第一年的收益只有几万元，张涛将这几万元全给了村民，承担了全部的运营成本和管理费。

　　对内　诚信经营

　　2008年，合作社创立伊始，一位农委会主任语重心长地和张涛说：“农民会做的你不要做，农民不会做的才是你要做的。”

　　张涛茅塞顿开，放下种植豌豆的锄头，开始对豌豆进行深加工。在当地政府支持下，2010年合作社开始出资打造专门的食品品牌，并且聘请了专业人才。

　　张涛在经营食品时一直将“诚信经营”四个大字放在心间。

　　很多年前，张涛曾因为分不清豌豆、黄豆，在一名村民手中收购了100斤的掺了豌豆的黄豆。因为她平时踏实、可靠，于是将黄豆拖到制作豆腐的商家店铺后，商家并未检查就收购了。

　　“你怎么骗人了！”做豆腐的商家很快掐出了黄豆里的“水分”。一句简短的话犹如一把锐利的刀，瞬时“切割”了张涛的心，至今结痂处还被张涛时时查看。

　　当晚她将一百斤掺了豌豆的黄豆拖回家，天花板上的灯泡洒下一张大网，被笼罩其中的张涛一颗一颗将豌豆与黄豆分开。

　　自此在经营时，无论顺境逆境她一直不忘诚信。早在美国青豆席卷中国市场时，从事豌豆产业的大部分商家纷纷给正宗的中国豌豆披上了“美国青豆”的外衣，张涛却坚持自己的品牌，坚持不肯改成洋名。

　　一次，天津一家市场订了她的豌豆，到货后经销商一看包装袋上本该出现的“美国青豆”居然被“豌豆”二字代替，当场要求退货。这样的退货经历多次发生，饶是如此，张涛也没有“折腰”。

　　没想到这居然成了机遇，“美国大杏仁就是巴旦木”的事件发生后，豌豆紧随其后恢复了“中国籍”，此时她的豌豆在其他产品忙着脱掉“外籍”返华时，正在市场上站住了脚。

　　现在她又将目标放在了豌豆籽种上，研发培育新品种，提高籽种质量。合作社作为行业的引领，还准备做一些行业的标准。

　　合作社成立至今，张涛给社员共发放分红返利款两千多万元。不仅带动社员逐步走向了富裕，她的合作社目前更是辐射带动了北京市4个区县、河北省7个市区的4000多种植户，更多农户因种植豌豆走上了致富路。

　　“看见他们都慢慢走向好日子，我真的很开心。”那位和张涛签订合同的村民一直有合作，现如今已经住进了太阳能现代住房，儿子也娶了媳妇买了小轿车。

　　张涛的合作社曾获得“北京市先进合作组织”荣誉称号，她先后也获得了全国农村致富带头人、北京市劳动模范、北京市郊区青年致富带头人、北京榜样、北京市“三八”红旗奖章、青年五四奖章等荣誉称号。

　　最让她自豪的是自己终于实现了“回报乡亲、带领社员致富”的梦想。如今她在内蒙古建立起了豌豆培育基地，帮助当地经济建设，张涛的梦想正向远方飞翔。（中国青年网见习记者　刘逸鹏　实习生　宋仕琪）